UOL Business - Ao ampliar suas frentes de atuação, a Speedo não corre o risco de fugir do seu "core business"?
Jalonetsky - Não. Quando me perguntam qual é o público-alvo da Speedo, eu respondo: o público jovem. Não vou falar que é dos 0 aos 80 anos, porque, primeiro, metade das pessoas vai achar que estou louco; segundo porque é preciso ter um foco. Quem é o nosso público jovem? É aquele que tem uma mentalidade jovem, uma visão arrojada, ousada, da vida, que gosta de praticar esportes. E não estou falando apenas do praticante profissional. Até porque também faz parte do nosso trabalho mostrar que o esporte é acessível a todos.

UOL Business -Quando a Speedo começou a trabalhar essas mudanças? Esse processo é local?
Jalonetsky - Em termos de imagem, é uma situação internacional. A Speedo lançou um slogan interno, há cerca de dois anos: "Breach the Beach", o nosso "Vamos invadir a praia". Veja: sem fugir do nosso público, nem do nosso "core business". Aí você pode dizer: ah, mas a Speedo sempre foi lembrada como marca de natação, aquela coisa de competição, velocidade. Sim, é uma associação normal para quem é líder mundial em determinada categoria - no nosso caso, em natação. Você sempre será lembrado por isso, mas não quer dizer que você não tenha competência para atuar em outras frentes. Então, foi a partir dessa competência - de tecnologia, design, conforto, que é o tripé da marca - que começamos a desenvolver uma série de outros produtos com a mensagem principal de mostrar o lado jovem da marca.

UOL Business - Como surgiu a idéia de lançar produtos fabricados especificamente para o público brasileiro, como os óculos de sol?
Jalonetsky - Dentro dessa situação de rejuvenescimento da marca perante o público brasileiro, a Speedo resolveu apostar em alguns produtos que pudessem sustentar a nossa comunicação com o consumidor final. Um produto tangível, se não copiado hoje, é copiado amanhã ou depois de amanhã. Então buscamos trabalhar muito mais o conceito intangível, ou seja, a marca. Decidimos trabalhar a marca como um estilo de vida. A idéia é que a pessoa use um determinado produto Speedo porque por meio desse produto ela consegue passar uma imagem para a sociedade. Os óculos, que você citou, fazem parte dos produtos-chaves que sustentam nosso caminhar nessa direção. Eles são "made in Brazil", ou seja, eles não existem fora daqui. Foram desenvolvidos, em termos de design, por nós, para os brasileiros. Lançamos alguma coisa no ano passado e agora, ainda nesse primeiro semestre, teremos uma nova coleção, completamente adaptada ao brasileiro.

UOL Business - Que outras áreas a Speedo já está atuando ou tem intenções de ingressar em breve?
Jalonetsky - Junto com os novos modelos de óculos temos uma nova linha de relógios, que inclui os esportivos normais e uma coleção, digamos, mais fashion. Uma das grandes vedetes é o Stroke Monitor, que foi apelidado pelos brasileiros como técnico de pulso. Resumidamente, você programa a distância que vai nadar e o relógio mede o número de braçadas que você deu e o tempo que você nadou e fornece um coeficiente. De grande novidade, ainda não em atuação propriamente dita, mas em fase de negociações, também temos a linha de cosméticos e calçados.

UOL Business - Como a Speedo está se preparando para entrar nesses mercados?
Jalonetsky - Num primeiro momento, por meio de parcerias internas. Nossa intenção é trabalhar com parceiros, licenciando algumas fábricas locais. Internacionalmente,a linha de cosméticos já existe na Speedo há um ano e meio. Por uma série de fatores de mercado e estratégicos, a Speedo decidiu apostar na linha de cosméticos também no Brasil. Pesquisas recentes afirmam que o Brasil, num ranking envolvendo trinta países, é o sétimo colocado quando o assunto é vaidade, preocupação com beleza etc.

UOL Business - Lá fora, que produtos a Speedo já comercializa nessa linha de cosméticos?
Jalonetsky - Temos uma linha que eles chamam de "Summer Fragrance", aqueles perfumes sem álcool, para usar no sol, no verão; desodorantes, shampoos, sabonetes. Em termos de produtos, devemos lançar algo no Brasil no início do ano que vem.Posso adiantar que teremos uma linha que inclui um shampoo anticloro. Mais uma vez estamos ampliando as linhas de produto, mas não estamos saindo do nosso foco. O shampoo anticloro, por exemplo, é completamente ligado à natação. Ou seja, essa ampliação de linhas dos produtos não foge da nossa "core competence" - ou do nosso "core business", tanto faz. São apenas novas possibilidades do conceito da marca chegar no nosso consumidor. Assim, ele pode ter um estilo de vida Speedo por meio dos óculos, da sunga, do relógio, futuramente do cosmético, do calçado...

UOL Business - A atuação da Speedo no setor de calçados seguirá essa mesma linha?
Jalonetsky - Sim, será uma linha praia/piscina. Estamos falando de sandálias de velcro; chinelos; papetes, uma tendência muito bem assimilada pelos brasileiros; e surfwalkers, aquele sapato mais fechado, de borracha, que hoje tem uma legião de fãs.

UOL Business - Quando os calçados Speedo estarão nas lojas?
Jalonetsky - No segundo semestre deste ano.

UOL Business - Qual a expectativa da Speedo com relação a essas novas linhas?
Jalonetsky - Posso falar de previsões para o setor de calçados. Esperamos que a parte de calçados, nos primeiros dois anos, seja responsável por um acréscimo de 20% a 25% no faturamento total da empresa. Para a linha de cosméticos, como ainda estamos em fase de pesquisas, prefiro não falar números "chutados".

UOL Business - A Speedo comercializou 6,5 milhões de produtos no mercado brasileiro em 2002. Qual a meta para este ano?
Jalonetsky - Em 2002, tivemos um crescimento de 9% em relação a 2001.Para este ano, é complicado dar um número exato, mas o que posso dizer é que vamos ultrapassar essa taxa de crescimento com certeza.